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佳创科技:从芯片解密到多品牌运营

来源:www.pcbdate.cn作者:佚名更新时间:2012年12月06日
导读:以不正当方式获得其他商家的商业秘密,是一种常见的不正当竞争行为。中国最高人民法院17日公布“关于审理不正当竞争民事案件应用法律若干问题的解释”,首次明确规定:通过自行开发研制或者反向工程等方式获得的商业秘密,不认定为反不正当竞争法有关条款规定的侵犯商业秘密行为。
佳创科技:从芯片解密到多品牌运营
中国的芯片解密市场经过了几年的风雨历程,日益壮大,竞争也愈激烈。面临现在尴尬的境地,定位高端的技术服务不能降价,原价又卖不动。在单一品牌的经营达到一定市场幅度之后,芯片解密企业不得不加速转型升级。佳创科技就是这一批率先突破转型进行多品牌运营的成功企业,其发展策略已从几年前“跑马圈地”式的外延式扩张逐步向“精耕细作”的内涵式增长转变,经营方针也从“节流为主”转为“开源为主”。
多品牌运营是企业的一种发展战略,是企业产品多元化的品牌运作模式,其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌,用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。一个公司究竟应该有多少品牌合适呢?在目前阶段,尚无既定的答案。多品牌战略是一种趋势,但品牌的延伸绝非朝夕之功。多品牌建设不是多注册几个商标那样简单,也并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。那么,在多品牌战略中,芯片解密企业到底应该如何运作?以下是佳创科技在多品牌运营的一些实战经验。
  1. 服务模式多元化
佳创科技的经营特点一是服务模式多元化,从芯片解密、PCB抄板、PCB设计,到PCB加工、SMT加工、PCBA代工,再到样机制作克隆、软硬件开发等一站式服务。凭借充足的运作资金、雄厚的技术实力以及先进的实验设备,可根据客户的实际需要,以联合体的形式来统一策划和统一运作。
  从一个品牌到多个品牌,从芯片解密商向多品牌运营商转变,企业内部仍面临着技术内涵迥异、版型多样、原材料品种以及工艺多样化的局面。因此,佳创科技品牌工作室应运而生。如:PCB抄板工作室、PCB设计工作室、芯片解密工作室、SMT加工工作室、PCBA工作室、软件开发工作室,这六大品牌工作室被佳创科技上下寄予厚望,不仅负责品牌推广,还负责研发、设计、开发、制造等环节,力图以品牌为中心驱动产业链变革,从而实现以价值链整合产业链的目标。
2.一种技术服务多个品牌
佳创科技的经营特点二是许多技术服务大都是一种服务多个品牌。多品牌虽运营成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。佳创科技没有成为任何一种产品和商标,而是各以品牌为中心运作。根据市场需求各大类细分多个品牌,如:“芯片解密”有WINBOND、HOLTEK、INTEL、EMC、MDT、STC、ATMEL、MOTOROLA、CYPRESS、SYNCMOS、中颖(NTK)、Sonix(松翰)、十速(TENX)、HITACHI(日立)、ZiLOG、Xilinx(赛灵思)、TI、ST、SST、PHILIPS、MXIC、MICROCHIP(微芯)、Megawin、LG(HYUNDAI)、ISSI、DALLAS、Feeling(飞林)、MASK(掩膜)、Fujitsu(富士通)等四十余种芯片解密。“PCB抄板”按技术种类有PCB抄板/改板、Gerber资料返PCB文件、PCB反绘原理图、Bom清单制作、PCB/FPC快速打样等;按产品种类有医疗电子、工控设备、通信设备、广电设备、交通设备、汽车电子、家用电子等PCB抄板服务。“PCB设计”有高速PCB设计/PCB Layout、原理图设计、IBIS仿真分析、EMC设计、原理图符号库/PCB封装库等;SMT加工有SMT/PCBA贴片加工、COB绑定加工、DIP插件加工、SMT后焊加工、BGA返修、植球等。品牌的频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
3.追求同类技术不同品牌之间的差异
  佳创科技经营的多种品牌策略不是把一种服务简单地换上几种品牌形象,而是追求同类技术服务不同品牌之间的差异,包括特性、包装、宣传等诸多方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。以芯片解密为例,佳创科技公司针对市场品牌芯片进行解密外,还提供代烧芯片、芯片失效分析、芯片反向设计、IC验证与测试、IC型号鉴定与测试等技术服务,对于只需要芯片解密的部分技术服务客户,这种细分更有针对性,有利于节省不必要的开发资金。
  4.高端品牌的运作应多注重引导消费
  在品牌越来越多样化的今天,如何来兼顾多个品牌,佳创科技更注重消费者的消费特点,根据每个消费者的需求来对品牌进行合理的运作。在这个基础上,更重要的便是利用这些消费特点来引导消费者,尽量使消费主动权掌握在我们手上。
  在未来的五年规划中,佳创科技坚持专业化、多品牌运营和稳中求发展。佳创科技的定位是做全国的品牌运营商和深圳区域强势经销商。在这样的定位下,我们需要专注于网络的构建与人才的培养。网络方面,我们主要以芯片解密、PCB抄板、SMT加工,同类芯片解密细分等品牌为平台,构建市场网络,争取做到60%~80%的县市都有我们的网络。同时,在做好现有项目的基础上,不断地接受新的品牌,利用现有网络进行运营。

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